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Il corso è rivolto a coloro che desiderano conoscere i principi base delle tecniche di negoziazione per applicarle nella propria attività lavorativa, inclusi coloro che lavorano nei settori vendita e marketing.

Presentazione

SINTEX RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE e TEVECO FORMAZIONE AZIENDALE uniscono le esperienze e le competenze per offrire una gamma esclusiva di corsi di formazione dedicati alle aziende, ai candidati e a tutti coloro che desiderano una preparazione professionale e personale di eccellenza per il mercato del lavoro.

Quotidianamente, in ogni ambiente e con i più diversi interlocutori (colleghi, clienti, dipendenti, amici) si è condotti verso un processo di negoziazione. Saper condurre negoziazioni efficaci, vuol dire conoscere i tipi di negoziazione possibili, conoscere le varie fasi della negoziazione, conoscere i propri obiettivi che si vogliono raggiungere. Questo corso, breve e intenso, considera le teorie e le tecniche di comunicazione per un apprendimento di pronto impiego nell’attività professionale e personale.


Obiettivi:

- Identificare il proprio stile negoziale.
- Conoscere le basi della negoziazione per riconoscere ed affrontare negoziazioni interne all’azienda ed esterne, professionali e personali.
- Trasferire input ed approcci utili per iniziare a sviluppare processi negoziali con approcci flessibili.


Metodologia formativa:

Il corso prevede la descrizione dei fondamenti teorici di comunicazione e negoziazione, elevata interattività con il docente e tra i partecipante, autovalutazione ed esercitazioni pratiche.

Luogo

a Milano

Attestato

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE PERSONALE, autenticato con QR code, azienda certificata ISO 9001.

Durata

2 gg

Programma

- Richiami dei principi della comunicazione.
- La comunicazione come comportamento.
- Il linguaggio verbale ed il linguaggio non verbale.
- La comunicazione assertiva nella negoziazione.
- L’ascolto attivo nella negoziazione.
- Cosa è la negoziazione.
- Le tipologie di negoziato.
- Gli stili negoziali.
- Ostacoli interni ed esterni.
- Le fasi della negoziazione.
- Strategie e tecniche negoziali.