Indirizzato a

Negozianti, Commessi addetti alla vendita, Venditori Professionisti a contatto con consumatori e/o professionisti, artigiani e piccoli imprenditori.

Presentazione

È immediato, rapido, sintetico, puntuale come deve essere quello che arriva via web. Nello stesso tempo vengono eseguiti compiti ed esercitazioni pratiche, anche sul campo e con i propri clienti per ottenere un risultato vincente. Il corso richiede impegno e applicazione. Tecniche e metodi innovativi espressamente progettati hanno comportato un lungo lavoro di preparazione e testing.


Obbiettivi del Corso:

• Acquisire tecniche di Ascolto Attivo, capacità base per ogni tipo di vendita.
• Saper individuare le tipologie di consumatore e gli stili di acquisto secondo un metodo.
• Saper riconoscere i comportamenti e i criteri di acquisto secondo un metodo.
• Saper utilizzare le argomentazioni di vendita più efficaci e correlate ai criteri di acquisto.
• Prevenire le obiezioni del consumatore.
• Porre domande efficaci.
• Attuare un modello di vendita semplice, ripetibile e rapido.

Attestato

Attestato di Partecipazione Personale con nome, titolo del corso, data e autenticato con QR CODE.

Durata

4 ore circa (3 livelli); sul campo: 2 settimane circa.

Programma

LIVELLO 1 - L'Ascolto Attivo e le Tipologie di consumatore.

LIVELLO 2 - I Criteri di Acquisto e le Argomentazioni di Vendita.

LIVELLO 3 - Il Modello di Vendita e le Azioni di Successo.