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IlMaster si rivolge a giovani laureati o prossimi alla laurea, sia triennale che specialistica, provenienti da tutte le facoltà universitarie, con o senza esperienze di lavoro, interessati ad entrare in azienda in area commerciale.

Programma

AREE DIDATTICHE :
Il programma del Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale è strutturato in 5 aree didattiche:
sviluppo personale e lingue
sistema impresa
sistemi informativi per l'impresa
marketing e tecnologie per la pianificazione
internazionalizzazione d'impresa

SVILUPPO PERSONALE E LINGUE
1.1 Dinamiche di gruppo
1.2 Il Curriculum Vitae
1.3 Il colloquio di selezione
1.4 Inglese – grammatica e commerciale
1.5 Francese/ Tedesco – grammatica e commerciale
Esami

SISTEMA IMPRESA
2.1 Organizzazione aziendale, gestione delle risorse umane e comportamenti organizzativi
2.2 Amministrazione e diritto d’impresa
2.3 Economia e finanza d’impresa
2.4 Controllo di gestione
2.5 Logica a metodologia d’impresa + Business Planning

Esami

SISTEMI INFORMATIVI PER L’IMPRESA
3.1 Informatica – internet – e mail
Esami

MARKETING E TECNOLOGIE PER LA PIANIFICAZIONE
4.1 Analisi quantitativa: obiettivi e strumenti operativi
4.2 Metodologie per la ricerca di mercato
4.3 Marketing e Marketing Internazionale
4.4 Direct e Database Marketing
4.5 Comunicazione d’impresa
4.6 Internet marketing
4.7 Strategie e politiche di vendita, psicologia di vendita, budget di marketing e vendita
4.8 Monografie Paesi emergenti: Cina, India, Russia
Esami

INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
5.1 Banche pagamenti e assicurazione crediti
5.2 Contrattualistica internazionale
5.3 Trasporti e dogane
5.4 Export management
Esami

ESPERIENZA DI TEAM BUILDING IN OUTDOOR TRAINING
L’Esperienza di Team Building realizzata in Outdoor in due giornate ha l’obiettivo di fornire le seguenti competenze:
sviluppare o consolidare capacità psico-sociali: comunicazione, integrazione, cooperazione, decision making
favorire con l’aiuto del trainer la comprensione della complessità organizzativa e dell’importanza del lavoro di gruppo
sviluppare la capacità di influenzare e guidare i gruppi di lavoro
CONTENUTI
tecniche di outdoor training: metodologie e strumenti
applicazione delle Small Tecniques per lo sviluppo delle competenze
modalità di trasferimento del know how e degli apprendimenti nel contesto lavorativo