Indirizzato a

Esperti e/o Neo Agenti Immobiliari
Responsabili di agenzia
Funzionari acquisitori e venditori

Per assicurare un ottimo livello qualitativo e per garantire che ogni partecipante sia seguito al meglio il corso è a numero chiuso. Se il numero delle iscrizioni sarà superiore al limite stabilito si darà precedenza alle prime iscrizioni.

Presentazione

Obiettivi:
Formare nuove figure all'interno delle Agenzie Immobiliari.

Fornire aggiornamenti e suggerimenti pratici, applicabili immediatamente, sia dal neofita che dall’esperto del settore immobiliare, sulle nuove tecniche di acquisizione e di vendita.

Dare strategie per distinguersi ed essere sempre un passo avanti ai concorrenti.

Durata:
Due giornate in madalità full-immersion (8 ore, dalle 09:30 alle 17:30)

Metodologia:
Il corso utilizza una metodologia esperenziale che attraverso simulazioni, role-paying ed esercitazioni pratiche permette ai partecipanti di sperimentare immediatamente quanto appreso.

Programma

Programma didattico:
- Il ritratto dell’agente immobiliare di successo
- Le 3 caratteristiche dell’agente immobiliare professionale
- I 9 passi verso il professionismo di un agente immobiliare
- Vendere emozioni
- Costruire un business basato sulle referenze nel mercato immobiliare
- La tecnica della “ricerca di mercato”
- Le fasi del lavoro di un agente immobiliare professionale
- Reperire la notizia
- L’appuntamento in acquisizione
- Tecniche da utilizzare con i privati che non vogliono vendere tramite agenzie
- Il modello DOM
- La negoziazione dell’incarico
- La gestione dell’incarico
- L’appuntamento in vendita
- Gli immobili di preparazione
- La fase post-vendita