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Titolari d’Azienda, Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili Marketing d’Acquisto che operano in un mercato globalizzato.

Presentazione

Con lo sviluppo della globalizzazione dei mercati gli acquisti internazionali acquisiscono un'importanza sempre maggiore, specialmente in relazione ai nuovi mercati emergenti.

Il seminario si pone l'obiettivo di fornire gli elementi per valutare i vantaggi e i punti di attenzione nel gestire approvvigionamenti all'estero, evidenziando le clausole contrattuali più ricorrenti e le principali garanzie di pagamento. Si fa inoltre cenno alle principali variazioni introdotte dall'Euro e alle evoluzioni in materia contrattuale.

Durata: 1 giorno

Programma

Considerazioni commerciali: quando acquistare all’estero?
- Possibili vantaggi e svantaggi per le imprese
- Il rischio paese
- La conoscenza preventiva del fornitore
- Differenza di usi e cultura fra i nostri clienti/fornitori

Il flusso contrattuale degli approvvigionamenti ed i contratti quadro

Breve esame dei principali contratti d’acquisto internazionali
- Terms and conditions: quali clausole contrattuali prevedere
- Le autorizzazioni governative e le licenze di esportazione

I nuovi scenari di mercato nell’attività di approvvigionamento:
- I mercati emergenti
- Le problematiche organizzative, tecniche, legali, contrattuali
- Le strategie

Product liability, hardship e force majeure

Garanzie bancarie, apertura di credito, lettere patronage

L’arbitrato: uno strumento di risoluzione delle controversie nei contratti internazionali

Cenno sulle variazioni introdotte dall’Euro negli acquisti internazionali

Workshop: simulazione di una negoziazione contrattuale