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Il percorso “Influencing and selling”è rivolto a manager di tutte le funzione che vogliono accrescere le proprie competenze gestionali e di leadership, marketing, retail, vendita.

Presentazione

“Influencing and selling: Sviluppare le capacità di incidere e influenzare, Sales competence and motivation, Retail management”

Il percorso si sviluppa nell’arco di tre moduli per un totale di 6 giorni. E’ possibile accedere al percorso in qualsiasi momento.

Luogo

a Milano

Durata

6 giorni

Programma

Sviluppare le capacità di incidere e influenzare (2 giorni) per facilitare la cooperazione da parte di colleghi e capi che non necessariamente dipendono da noi, in realtà complesse caratterizzate da fitte reti relazionali

Retail management (2 giorni) per approfondire le logiche economiche, organizzative e di marketing nel mondo retail e acquisire le tecniche per la gestione efficace dei punti vendita, fisici o virtuali

Sales competence and motivation (2 giorni) per aumentare le capacità e l’efficacia di chi ha responsabilità di vendita a contatto con il cliente oggi, resistendo a situazioni negative, richieste sempre più pressanti, obiettivi impossibili

Docenti

Docenti: Morag McGill, Fiorenza Sarotto, Paolo Pedronetto.