Presentazione

L'obiettivo del corso è di approfondire l'ambito della neurovendita, comprendendo tutti gli aspetti fondamentali che possono influenzare la mente dell'acquirente nel processo di vendita.

Attestato

Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il curriculum e dimostrare competenze specifiche.
L'Attestato costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l'effettiva frequentazione.
Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

Durata

6 ore

Programma

1. - Vendita e neuroscienza- - 1° parte

- Il rapporto tra la vendita e le neuroscienze
- Da dove ha origine la spinta all’acquisto
- I nostri bisogni e i desideri sono veramente i nostri?
- Stato corrente e stato desiderato
- Neuroni specchio e risonanze
- Generare ricordi positivi
- La vendita relazionale


2. - Vendita e neuroscienza - 2° parte

- Imparare ad ascoltare per dialogare in modo efficace
- Fiducia e produzione di ossitocina, una vera alchimia
- Comunicare ai tre cervelli
- I quattro colori della personalità
- Come relazionarsi con le diverse tipologie di personalità
- I modelli di azione
- I modelli di risposta