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A CHI È DIRETTO IL CORSO

Credit manager.
Responsabili commerciali.
Responsabili di Unità Operativa o di Centro di Profitto.
Responsabili amministrativi e finanziari.
Responsabili del controllo di gestione.
Responsabili di Budget.

Presentazione

GESTIONE DEL CREDITO COMMERCIALE

Il Corso, che rientra nell'ambito più generale del Credit Management, ha ad oggetto la disamina degli strumenti che consentono di comprendere i crediti commerciali e il costo della gestione del credito, la Credit Policy aziendale, il "rischio cliente", il legame tra EBITDA, Working Capital e Operational cash flow, i KPI della gestione del credito commerciale.


IL NOSTRO PLUS

Il Docente è non solo un esperto con competenze tecniche e specialistiche nella gestione del credito commerciale, ma porta anche una vasta esperienza pratica accumulata attraverso anni di lavoro diretto nel settore. Questo permette di offrire una prospettiva realistica e applicabile, che trasforma la teoria in strumenti concreti utilizzabili immediatamente nel contesto lavorativo dei partecipanti. Inoltre, il corso è personalizzato secondo le esigenze specifiche dei clienti, assicurando che ogni sessione sia direttamente rilevante per gli obiettivi e le sfide uniche di ciascun partecipante. Il nostro impegno è garantire non solo l'apprendimento, ma anche l'applicazione pratica delle conoscenze acquisite per ottimizzare la gestione del credito e migliorare i risultati finanziari della vostra azienda.


DURATA E FLESSIBILITÀ

Il corso è strutturato per essere completato in quattro giornate. Tuttavia, comprendiamo che ogni organizzazione ha esigenze uniche. Per questo motivo, offriamo la possibilità di adattare la durata e il contenuto del corso in base alle specifiche richieste dei clienti. Questo approccio flessibile permette di approfondire temi particolarmente rilevanti per il vostro contesto aziendale, assicurando che ogni sessione sia massimamente efficace e diretta a soddisfare le vostre necessità specifiche.


CERTIFICAZIONE

Il corso "Gestione del Credito Commerciale" è progettato per equipaggiare i partecipanti con le conoscenze e gli strumenti necessari per ottimizzare la gestione dei crediti all'interno delle loro organizzazioni. Attraverso un approccio pratico e interattivo, guidato da un esperto del settore, i partecipanti acquisiranno competenze essenziali per affrontare le sfide del credit management moderno. Al termine del corso, verrà rilasciata una certificazione che attesterà le competenze acquisite, arricchendo il vostro profilo professionale e riconoscendo formalmente il vostro impegno e la vostra preparazione.

Per maggiori informazioni sul corso o per iscriversi, non esitate a contattarci. Saremo lieti di assistervi nell'adattare il corso alle vostre esigenze specifiche e di fornirvi tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione informata.

Programma

PROGRAMMA DEL CORSO

Il Corso "Credit Management: la gestione del credito commerciale” ha un programma strutturato ed affronta i seguenti argomenti:

• I crediti commerciali nel sistema produttivo italiano
• Il ritardo negli incassi: l’incidenza del credito sui risultati aziendali
• Il costo della gestione del credito
• Cenni sulle disposizioni legislative relative alla lotta contro i ritardi di pagamento nelle transazioni commerciali
• Definire la Credit Policy aziendale
• Definire i processi amministrativi per accelerare gli incassi e prevenire i rischi
• Valutare il rischio cliente
• Lo scoring e il rating
• L’analisi di bilancio come base di valutazione quantitativa
• Focus sul capitale circolante netto commerciale e sulla liquidità
• Legame tra EBITDA, Working Capital e Operational cash flow
• Le fonti di informazione per valutare il rischio cliente
• Definire e gestire il fido cliente
• Gli accantonamenti a protezione del rischio
• Gestire e controllare l’attività di recupero crediti
• I KPI della gestione del credito commerciale
• Il tableau de bord della funzione crediti