Indirizzato a

Il corso è rivolto a professionisti con ruolo di responsabilità e intermedi interessati a un upskilling delle proprie competenze manageriali e gestionali in ambito di Negotiation Skills.

Presentazione

Diventare un negoziatore richiede la capacità di strutturare e gestire trattative complesse in modo efficace.

In questo corso i partecipanti impareranno come evolvere da una posizione di influenza / mediazione a una di negoziazione evoluta dove creare valore per l’organizzazione.

A partire dalle tattiche di influenza il programma identifica le aree di forza e lo stile negoziale che caratterizzano i negoziatori esperti, sia stiano gestendo un accordo per l’Azienda o che siano impegnati in trattative tra più parti.

Questa esperienza di apprendimento favorisce lo sviluppo delle capacità di negoziazione più sofisticate, dal come evitare le trappole comuni nella conclusione degli accordi, al come utilizzare strumenti di pianificazione mirati al fine di poter condurre con sicurezza e successo un’ampia gamma di negoziazioni complesse.


Sbocchi professionali:

L’attività formativa potenzia le competenze manageriali / trasversali sulla gestione delle negoziazioni, formando la figura professionale del negoziatore esperto.


Metodologia:

Tre Sessioni: il Venerdì, 1 incontro dalle ore 14 alle ore 18.00 e 2 incontri dalle 14:00 alle 19:00

Modalità di erogazione:
- 85% sincrono
- 15% asincrono


Obiettivi:

Il programma formativo mira a sviluppare competenze e capacità tecniche e manageriali sui diversi assi chiave in ambito Negotiation Skills attraverso un approccio professionalizzante ed il continuo contributo di professionisti e testimonial di eccezione.


Requisiti:

Per la candidatura è necessario completare la domanda di ammissione con:

- Curriculum Vitae

Il processo di selezione prevede:
- Analisi della domanda di ammissione e Curriculum Vitae
- Colloquio orale

Attestato

Attestato di frequenza.

Date e orari

Partenza: 22/03.

Durata

4 settimane, 16 + 8 (opzionali)

Programma

Modulo 1: Influenza e negoziazione
Modulo 2: Gli stili e le tecniche negoziali
Modulo 3: Sperimentare le pratiche e l'efficacia nell'approccio negoziale

Docenti

- Gianluigi Granieri.