Indirizzato a

- Responsabili Export
- Direttori Commerciali/Vendite
- Direttori Acquisti
- Professionisti del settore
- Project Manager
- Responsabile Ufficio Legale
- Responsabili Ufficio Contratti

Presentazione

PERCHÉ PARTECIPARE

Per conoscere ed utilizzare le tecniche di redazione dei contratti più adatte al commercio internazionale
Per affrontare positivamente la complessità e la sostanziale atipicità che caratterizza i rapporti economici tra soggetti appartenenti a nazioni diverse

COMPETENZE ACQUISITE

- redigere correttamente un testo contrattuale
- conoscere ed utilizzare in maniera adeguata la terminologia anglosassone
- evitare l’inserimento di clausole pericolose o invalidanti
- approntare un efficace sistema di garanzie
- acquisire e conservare una posizione contrattuale forte
- identificare ed evitare le insidie

CASE STUDY DEL CORSO

Il corso alterna l'esposizione teorica all'effettuazione di numerose esercitazioni e all'analisi e valutazione di casi pratici relativi a:

redazione dei principali contratti internazionali d'impresa
tecniche di formulazione delle clausole contrattuali più complesse

Seminario intensivo

Programma

Parte generale
- NEGOZIAZIONE E REDAZIONE DI UN CONTRATTO INTERNAZIONALE

1 - Problematiche connesse alla stipula di contratti internazionali di impresa

2 - Le fasi di negoziazione di un contratto internazionale

Come prepararsi alla negoziazione
Contratti conclusi mediante lo scambio di corrispondenza: l’uso di condizioni generali di contratto e la battle of forms
I documenti precontrattuali: le lettere di intenti
Relazione tra documenti precontrattuali e documento definitivo
Esempi di casi pratici

3- La redazione dei contratti internazionali: aspetti fondamentali da non tralasciare

La formazione del contratto
Lex mercatoria e legge applicabile
La clausola arbitrale: tecniche di redazione
La scelta del tribunale competente

4- Come strutturare un contratto internazionale

Il diritto applicabile
I contraenti, i motivi, le condizioni:
- il titolo del contratto
- le premesse
- le definizioni
Le clausole finali:
- entire agreement
- non waiver of rights
- assignment and subletting
- severability
- confidentiality
- enclosures
- notices
- expenses
- amendments
- language
- headings
- counterparts
- authorized representatives
Come valutare la loro opportunità

5- La fase della patologia del rapporto contrattuale e la cessazione del contratto

La termination del contratto: by performance, for the expiry of the terms of validity or by a period of notice
La risoluzione anticipata
La termination by default
Clausole di forza maggiore, frustation e clausole di hardship
Le conseguenze della risoluzione
Rimedi in caso di patologia contrattuale:
- liquidated damages
- performance bonds
- insurance
- alternative dispute resolutions

Parte speciale
I PRINCIPALI CONTRATTI INTERNAZIONALI E TECNICHE DI REDAZIONE

1- Sale of Goods Agreements

Le obbligazioni delle parti
La Convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di beni mobili
Il testo contrattuale
la fase dell’esecuzione: l’individuazione delle obbligazioni reciprocamente assunte dalle parti:
- terms of delivery and acceptance
- transfer of title
- incoterms
- price and terms of payment
- terms of warranty and product liability claims
Esempi di contratti

2- Distribution Agreements

Le clausole critiche del contratto di agenzia
Le clausole critiche del contratto di concessione
Casistica

3- Licensing Agreements

Brevetti, marchi, know how
Questioni preliminari alla redazione di un contratto di licenza
La redazione del Licence Agreement
Aspetti critici dei contratti di licenza nella normativa straniera

4- Contratti di acquisizione e Joint Venture Contracts

La struttura contrattuale di una joint venture societaria
Come prevenire possibili controversie con la redazione dello statuto
Contratti di joint venture societarie, contrattuali e associazioni temporanee di imprese (ATI)
Le clausole critiche di un contratto di acquisizione
- representations, warranties and indemnifications
Condizioni sospensive ed entrata in vigore del contratto
Condizioni risolutive ed efficacia del contratto
Le clausole Put and Call option
Il closing