Tecniche di Vendita Milano Accademia di Management Fieristico di Fondazione Fiera Milano

Il Corso di Tecniche di Vendita è un corso personalizzabili, realizzabili su richiesta di Aziende, Associazioni, Consorzi per un minimo di partecipanti. Sempre in linea con le strategie, le priorità e gli obiettivi delle aziende richiedenti e quindi con un approccio fortemente operativo. Costituiscono pertanto una leva di cambiamento e di stimolo per un miglioramento costante.

Accademia si avvale di un team di docenti e di professionisti di provata esperienza, testimonial di eccellenza, per garantire un’offerta formativa specialistica di alto livello

Obiettivi:

Il corso si propone di offrire ai partecipanti le competenze comportamentali necessarie a gestire con efficacia tutte le fasi della vendita, dalla presa di contatto con il potenziale cliente fino ai servizi post-vendita; il corso avrà come specifico “focus” la vendita di spazi agli espositori.

Il corso approfondisca le metodologie rivolte alla tecnica di pianificazione operativa e di vendita di spazi espositivi e sono rivolti a coloro che sono già operanti nel settore fieristico, oppure vogliono esserlo.

 · Programma

1- Le peculiarità della vendita nel settore fieristico: la vendita di spazi espositivi
2- Il cliente
3- La trattativa
4- Regole fondamentali di comportamento
5- Tecniche e psicologia di vendita
6- Il processo di negoziazione
7- Il successo dell'azione di vendita

Durata: 4g

 · Requisiti

Richiesta di Aziende, Associazioni, Consorzi per un minimo di partecipanti

 · Obiettivi

Migliorare le performance e la competitività in un mercato in continuo movimento e trasformazione.