Master Breve Jobiz "Informatore medico-sanitario" Salerno JobizFormazione

PREMESSA
La Jobiz Formazione, sempre attenta alle nuove esigenze, alle dinamiche ed agli sviluppi del mondo del
lavoro, soprattutto nell’area territoriale della nostra provincia, propone per quest’anno, un master breve, rivolto alla formazione di informatori medico – sanitari.

E’ emersa, infatti, da una attenta analisi del mercato e su esplicita richiesta e sollecitazione delle aziende specializzate nel settore, la necessità di garantire, a questo nuovo profilo professionale, uno standard qualitativamente elevato di conoscenze e competenze nel settore.

Il percorso formativo in esame, quindi, data l’importanza e l’interesse degli argomenti trattati, unita alla capacità e professionalità del personale docente, assicurerà, conformemente ai suoi obiettivi, un sicuro e gratificante accesso al mondo del lavoro.

OBIETTIVI DEL PROGETTO

Il Master Breve Jobiz, pur di breve durata, garantisce, non solo un buon livello qualitativo delle attivitàformative, ma,soprattutto, un alto grado di specializzazione nella preparazione professionale, data l’elevata richiesta di specializzazioni, sempre più settoriali, provenienti da parte del mercato del lavoro. Ha,principalmente, l'obiettivo di formare esperti nello specifico di un settore, che è quello dell’informazione medicale, in grado di operare efficacemente nell'area commerciale di aziende di distribuzione di prodotti del settore (apparati diagnostici,apparecchiature terapeutiche, presidi medico-sanitari-chirurgici), società di consulenza medica, e altre strutture pubblico private, operanti nel mondo medico-sanitario.

L’evento formativo intende accompagnare i corsisti lungo un percorso di formazione articolato tra periodi d’aula e periodi di training on the job, mirato al/la:

• Apprendimento delle tecniche per impostare e gestire correttamente l’attività di promozione e
vendita di prodotti/servizi, riguardanti l’area scientifico - sanitaria.

• Miglioramento delle proprie capacità di comunicazione, ascolto attivo, empatia;

• Conoscenza degli elementari ed indispensabili strumenti di comunicazione nel campo medico -
sanitario;

• Conoscenza e promozione dei vari prodotti dell’area diagnostica, terapeutica, medicale-sanitaria e
dei servizi di formazione ed aggiornamento tecnico-scientifici.

 · Diretto A

Il master breve è rivolto a diplomati, laureandi e laureati di primo livello, laurea specialistica o di vecchio ordinamento (area scientifica, giuridico - economica, sociale ed umanistica); figure professionali già inserite nell’ area commerciale di aziende del settore che intendono acquisire nuovi strumenti e tecniche per gestire l’intero processo di promozione e vendita; tutti coloro che siano disposti a investire su se stessi e desiderano intraprendere questa professione o semplicemente conoscere gli aspetti di un'eventuale professione futura.

 · Programma

Il Master si svolgerà presso la sede della Jobiz Formazione per un totale di 200 ore d’aula;
successivamente i corsisti svolgeranno 4 mesi di stage (training on the job) nelle aziende partner del
progetto.
La frequenza per le attività d’aula è obbligatoria per 2 giorni a settimana in formula week-end.

Modulo 1:
Orientamento
Durata 12 ore
• Orientamento al mercato e al cliente
• Le strategie di marketing e vendita
• Le scelte strategiche nella gestione del mercato
• Il portafoglio prodotti e il portafoglio clienti
• Definizione e raggiungimento degli obiettivi commerciali

Modulo 2:
Comunicazione e Tecniche divendita
Durata 54 ore
• I possibili stili di presentazione dell'offerta
• L'identificazione delle esigenze del cliente
• La conclusione della trattativa
• Il ruolo del venditore "business to business"
• Il comportamento di acquisto del cliente impresa
• La costruzione di un rapporto di collaborazione con il cliente
• Analisi di mercato e piano di marketing

Modulo 3:
Aspetti giuridici e Diritto del lavoro
Durata 14 ore
• Norme legislative e deontologiche utili nell'esercizio dei vari
aspetti dell'attività professionale
• Il diritto alla riservatezza dei dati personali
( D.lgs. 196/03 )
• Contrattualistica del lavoro

Modulo 4:
Presentazione prodotti/servizi medicali
Durata 120 ore
• Presentazione aziendale delle realtà partner del progetto;
• Presentazione delle strategie di vendita e marketing
territoriale adottato;
• Le varie tipologie di prodotti diagnostici e degli altri prodotti
per la salute
• Il controllo qualità su prodotti/servizi del settore medicale

Attività di stage
Durata 4 mesi
L’Informatore medico-sanitario s’inserirà in azienda, introducendo tutti i moderni strumenti di gestione dell’area commerciale e marketing ed individuando i migliori canali distributivi, rendendo
possibile una crescita delle vendite di “offerte di prodotti/servizi medicali” attraverso la formulazione di proposte commerciali competitive; lavorerà in sinergia con la direzione, sarà sempre attento ed aggiornato circa i trend del mercato di prodotti/servizi medicali di medio e lungo periodo e dialogherà con i principali interlocutori (strutture medico - sanitarie quali ospedali, cliniche, ambulatori, farmacie, studi medici e professionali ecc.) che interverranno nel processo

 · Requisiti

Per partecipare a questo corso è importante possedere delle caratteristiche di base come l'intraprendenza,la facilità di interazione con la gente e la predisposizione a rapportarsi con la clientela.
Il master è a numero chiuso e prevede la frequenza di un massimo di 15 partecipanti.
L’attivazione del corso sarà subordinata al raggiungimento di un numero minimo di 10 partecipanti.
In presenza di un numero superiore di domande di adesione, si valuterà l’ipotesi di attivare una secondaedizione

 · Titolo

Alla conclusione del Master verrà rilasciato un Attestato di partecipazione riportante la votazione

 · Pratica

Si