Marketing Management Bologna Professional Data Gest

OBIETTIVI

In un contesto mutevole ed imprevedibile diventa indispensabile arricchire le proprie conoscenze ai fini di incrementare la competitività nel mercato e saper progettare strategie adeguate per creare nuovi business, nuovi mercati e nuovi sistemi d'offerta.
Il corso di specializzazone in MARKETING MANAGEMENT si propone di fornire una formazione avanzata nell'area del marketing strategico e operativo.
Un percorso formativo innovativo, di alto profilo, rivolto a chi lavora e vuol crescere, continuando il proprio impegno professionale, e a chi è determinato ad acquisire solide competenze in vista di future opportunità professionali.

Il programma didattico, pratico e operativo, approfondisce tutti gli aspetti del processo di marketing management: dalla pianificazione all'organizzazione e implementazione, fino al controllo delle attività necessarie per promuovere gli scambi di marketing. Particolare attenzione sarà dedicata all'elaborazione del piano di marketing.
Il corso si conclude con la presentazione di un progetto che sarà realizzato dai vari gruppi di lavoro.

DURATA E FREQUENZA

Il corso ha una durata di quattro mesi, per un totale di 150 ore d'aula, più 30 ore di lavoro di gruppo e individuale
Sono previsti due incontri settimanali serali, in orario 19.30-22.30, e alcune lezioni il sabato full time.

DOCENTI

Il percorso formativo, di taglio fortemente operativo, è affidato a consulenti, manager, direttori marketing e responsabili comunicazione, che condividono in aula la loro esperienza

 · Diretto A

- a Product e marketing managers, responsabili commerciali, addetti alle vendite che desiderano approfondire e aggiornare le proprie competenze nella gestione del marketing aziendale;
- a Tutti coloro che intendono acquisire una solida preparazione sulle tematiche del marketing

 · Programma

- FONDAMENTI DI MARKETING
L'analisi dell'ambiente esterno, della concorrenza e dell'azienda - I concetti di marketing strategico e operativo - Pianificazione strategica di marketing - Il time to market e la finestra strategica - Il marketing mix: prodotto e servizio, prezzo, distribuzione e comunicazione (4P) - Dalle 4P alle 6P ed alle 4C - il marketing relazionale

- RICERCHE E SISTEMI INFORMATIVI DI MARKETING
Le ricerche qualitative e quantitative - Fonti informative - Realizzazione di una ricerca - Brief di ricerca - La struttura e le linee di sviluppo del sistema informativo di marketing - Il customer data base

- MARKETING MANAGEMENT
Strategie di posizionamento - Il posizionamento di marca ieri e oggi - La segmentazione della domanda e il posizionamento competitivo del prodotto/servizio - Le politiche di prodotto - Il processo di sviluppo e lancio di un nuovo prodotto - Le strategie di price management - La distribuzione -
La scelta dei canali distributivi - Finalità e strumenti della comunicazione d'impresa: pubblicità, promozioni, relazioni pubbliche, punti ventita, direct marketing, fiere

- CUSTOMER SATISFACTION
La gestione e la fidelizzazione del cliente - L'ascolto del cliente e l'analisi delle aspettative - Il marketing one-to-one - La "Customer Experience": settori di applicazione ed esempi

- ELABORAZIONE E SVILUPPO DI UN PIANO DI MARKETINGIl Marketing PLAN - Esercitazione sulla preparazione di un piano di marketing - Presentazione con discussione dei piani

- LA GESTIONE DELLA LEADERSHIP
Autorità, leadership e innovazione - Il ruolo direttivo - Imprenditorialità, dirigenza e valori

- MARKETING DEI BENI INDUSTRIALI
Il mercato BtoB - Processo della decisione d'acquisto - Il ciclo di marketing industriale - Il marketing mix industriale - Le strategie, la pianificazione e il controllo

- MARKETING DEI SERVIZI
Specificità e analisi del marketing dei servizi - Posizionamento e competitività - Identificazione dei fattori critici di successo