Corso sul ruolo del direttore vendite
Centro Formativo:
Indirizzo:
Via Melzi D'Eril, 26
E-mail:
Prezzo:
Euro 790,00+ IVA
Modalitá di studio:
In aula.
Contatta direttamente e senza obblighi
Risorsa uomo
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Commenti su CORSO SUL RUOLO DEL DIRETTORE VENDITE
· Diretto A
Direttori vendite o commerciali
· Programma
1. Analizzare il proprio mercato
Le informazioni fondamentali da raccogliere
Il contesto ambientale e di riferimento
La situazione attuale e le evoluzioni in atto
I fattori critici di successo: analisi SWOT sull'azienda, sui prodotti e sul mercato
Segmentare il mercato: la definizione dei target di clientela
Definire il posizionamento di ogni prodotto sul mercato in rapporto alla concorrenza
La valutazione del potenziale di ogni segmento di mercato
La ricerca di nuovi potenziali segmenti di mercato
La scelta dei mercati più redditizi sui quali puntare (l'analisi ABC incrociata)
La formulazione degli obiettivi da raggiungere
2. Elaborare una strategia commerciale efficace
La scelta del mix di prodotti e servizi sui quali puntare
Aiutare il cliente a crescere e fare business: sviluppare e gestire un progetto di servizi di supporto al trade
L'analisi del ciclo di vita dei prodotti e dei mercati (la matrice del BCG )
Il lancio, lo sviluppo, la maturità, il declino: cosa proporre nelle singole fasi
Lo sviluppo della creatività nella scelta delle singole soluzioni
3. Trasferire i concetti alla rete commerciale e motivarla
Come trasferire i concetti
I diversi strumenti per comunicare alla rete
La costruzione di presentazioni
La comunicazione informativa
Comunicare davanti ad una grande platea
Saper emozionare e motivare la rete
Comunicare per sviluppare e far evolvere la rete commerciale (le riunioni, il coaching, la formazione)
L'incentive, il viaggio, il premio, il sistema di incentivazione
4. La definizione della politica di comunicazione e di distribuzione
Strumenti per fidelizzare i clienti e strumenti per ricercarne di nuovi
La scelta dei diversi possibili canali distributivi da utilizzare
Gli strumenti di marketing utili per il distributore
1) la banca dati
2) il posizionamento
3) gli strumenti pubblicitari e quelli promozionali
La gestione di eventi promo-pubblicitari
La gestione del materiale e dei supporti marketing al prodotto
Gli strumenti di controllo delle azioni del distributore
Le nuove frontiere della comunicazione e della distribuzione
5. Gestire i rapporti con le altri funzioni
Con quali funzioni entriamo in contatto:vantaggi e difficoltà
Come gestire le informazioni
A chi inviare la comunicazione
Cosa comunicare
Le informazioni fondamentali da raccogliere
Il contesto ambientale e di riferimento
La situazione attuale e le evoluzioni in atto
I fattori critici di successo: analisi SWOT sull'azienda, sui prodotti e sul mercato
Segmentare il mercato: la definizione dei target di clientela
Definire il posizionamento di ogni prodotto sul mercato in rapporto alla concorrenza
La valutazione del potenziale di ogni segmento di mercato
La ricerca di nuovi potenziali segmenti di mercato
La scelta dei mercati più redditizi sui quali puntare (l'analisi ABC incrociata)
La formulazione degli obiettivi da raggiungere
2. Elaborare una strategia commerciale efficace
La scelta del mix di prodotti e servizi sui quali puntare
Aiutare il cliente a crescere e fare business: sviluppare e gestire un progetto di servizi di supporto al trade
L'analisi del ciclo di vita dei prodotti e dei mercati (la matrice del BCG )
Il lancio, lo sviluppo, la maturità, il declino: cosa proporre nelle singole fasi
Lo sviluppo della creatività nella scelta delle singole soluzioni
3. Trasferire i concetti alla rete commerciale e motivarla
Come trasferire i concetti
I diversi strumenti per comunicare alla rete
La costruzione di presentazioni
La comunicazione informativa
Comunicare davanti ad una grande platea
Saper emozionare e motivare la rete
Comunicare per sviluppare e far evolvere la rete commerciale (le riunioni, il coaching, la formazione)
L'incentive, il viaggio, il premio, il sistema di incentivazione
4. La definizione della politica di comunicazione e di distribuzione
Strumenti per fidelizzare i clienti e strumenti per ricercarne di nuovi
La scelta dei diversi possibili canali distributivi da utilizzare
Gli strumenti di marketing utili per il distributore
1) la banca dati
2) il posizionamento
3) gli strumenti pubblicitari e quelli promozionali
La gestione di eventi promo-pubblicitari
La gestione del materiale e dei supporti marketing al prodotto
Gli strumenti di controllo delle azioni del distributore
Le nuove frontiere della comunicazione e della distribuzione
5. Gestire i rapporti con le altri funzioni
Con quali funzioni entriamo in contatto:vantaggi e difficoltà
Come gestire le informazioni
A chi inviare la comunicazione
Cosa comunicare
· Obiettivi
Fornire le competenze di base per gestire la rete commerciale e la propria funzione
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