Corso per negoziare il prezzo e difendere i margini Milano Risorsa uomo

 · Diretto A

Venditori, agenti, key account, ufficio vendite, Tutte le persone che si trovano di fronte a problematiche legate ai prezzi.

 · Programma

1.Le politiche dei prezzi

Il valore percepito e il prezzoFare doping sui prezzi

I prezzi dei servizi collaterali

2.La responsabilizzazione sul margine

Il margine di un prodotto

Vendere con margine e vendere senza margine

Conseguenze del calo di marginalità su di un prodotto

3.La negoziazione del prezzo

Il processo di negoziazione

I principi fondamentali

Autodiagnosi: comprendere il proprio stile negoziale



La motivazione d’acquisto prevalente

La tabella concessioni/contropartite

Il limite di rottura di una negoziazione efficace

5.Difendere il prezzo e gestire le obiezioni sul prezzo

Tecniche di valorizzazione del prezzo

Quando parlare del prezzo

Rispondere alle obiezioni sul prezzo

Come reagire ad un calo dei prezzi di altri prodotti in concorrenza

Strategie per dare valore al proprio prezzo

6.Le trappole del compratore

Identificare la trappola del compratore

Errori da evitare

Cosa fare per uscire dalla situazione

7.Spingere a chiudere vendite con alto margine
Quando provare a chiudere: la scelta del momento giusto

Tecniche di chiusura

Cosa fare nei casi difficili: cliente indeciso, dubbioso, polemico, astuto, freddo, che manca di

autonomia per decidere.

 · Titolo

Certificato

 · Obiettivi

Presentare il prezzo in maniera efficace e Conoscere e applicare le tecniche per negoziare il prezzo