Corso per Comunicare e Vendere
Centro Formativo:
Assoform Rimini
(Rimini)
Indirizzo:
Piazza Cavour, 4
E-mail:
Prezzo:
Consultare prezzo
Modalitá di studio:
In aula.
Contatta direttamente e senza obblighi
Assoform Rimini
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Commenti su CORSO PER COMUNICARE E VENDERE
Obiettivi:
Il corso si propone di: Inquadrare gli elementi chiave tattici e comportamentali che portano al successo nelle vendite articolate e complesse;
Integrare i concetti di gestione del colloquio con il cliente con i concetti di gestione strategica del rapporto con il cliente;
Fornire ai partecipanti i concetti ed i metodi per impostare efficacemente le trattative e per meglio ottimizzare le risorse organizzative.
Durata del corso:
16 ore
Il corso si propone di: Inquadrare gli elementi chiave tattici e comportamentali che portano al successo nelle vendite articolate e complesse;
Integrare i concetti di gestione del colloquio con il cliente con i concetti di gestione strategica del rapporto con il cliente;
Fornire ai partecipanti i concetti ed i metodi per impostare efficacemente le trattative e per meglio ottimizzare le risorse organizzative.
Durata del corso:
16 ore
· Diretto A
Il corso č indirizzato a persone che operano nel settore commerciale e desiderano approfondire le proprie competenze relativamente alle tecniche di vendita.
· Programma
La comunicazione nel rapporto di vendita
- La programmazione efficace nella vendita
- La presentazione dell’Azienda e del prodotto -servizio;
- Il ciclo di presentazione e programmazione della visita
- La classificazione della zona di vendita e dei targets presenti: il criterio ABC
- La costruzione del piano di lavoro l’efficace gestione del tempo
- Le cinque fasi dell’azione di vendita
- La strategia d’ingresso sul cliente: tecniche di approccio.
- La programmazione efficace nella vendita
- La presentazione dell’Azienda e del prodotto -servizio;
- Il ciclo di presentazione e programmazione della visita
- La classificazione della zona di vendita e dei targets presenti: il criterio ABC
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