Corso di vendita esperienzale Milano Kinergi

 · Diretto A

Il corso è rivolto a venditori, con una esperienza di base o con nessuna esperienza specifica, che
intendono acquisire una tecnica di vendita efficace o rafforzarla rendendola più strutturata.

 · Programma

Articolazione del Corso
Prima giornata
&nº61607;Che cos'è il marketing e come si è evoluto nel tempo
&nº61607;La programmazione e la pianificazione nel marketing
&nº61607;Conoscenza del mercato e politiche di vendita
&nº61607;Come il cliente decide l'acquisto
&nº61607;Cos'è il marketing mix
&nº61607;Gli strumenti della promozione e della pubblicità
Seconda Giornata
&nº61607;Cos’è la vendita: il cambio di percezione
&nº61607;La vendita esperienziale®
&nº61607; Modelli di comunicazione nella vendita esperienziale®
&nº61607; Il piano funzionale di vendita: le 6 fasi del processo, dalla creazione
del contatto alla chiusura della trattativa
Terza Giornata
&nº61607;Il setting di domande “potenti”
o Domande chiuse
o Domande aperte
o Domande orientate
o Domande multiple chiuse
&nº61607;Il processo di automotivazione
&nº61607;Simulazioni di casi e analisi autopercezione dei partecipanti
&nº61607;Analisi dei feedback e ritaratura del modello
Quarta Giornata
&nº61607;Role play e simulazione di casi concreti

 · Titolo

Certificato

 · Obiettivi

L’obiettivo principale di questo seminario è di trasferire le metodologie di vendita e far esperire i comportamenti di base.