Corso di scrittura efficace Milano Risorsa uomo

 · Diretto A

Tutti coloro che devono comunicare prevalentemente per iscritto

 · Programma

1.Le diverse forme della comunicazione scrittaLa comunicazione di informazioni

L’azione promozionale o la lettera di direct marketing

La lettera di reclamo o di risposta

L’avviso

La circolare

L’offerta

2. Definire il target del destinatario della comunicazione

Come leggono i mie interlocutori

Le logiche di lettura nella comunicazione scritta

Costruire il proprio messaggio: lo scopo e l'oggetto, le idee e la loro successione, il piano e i paragrafi...

Consigli pratici per essere concisi, attrattivi, mettere in evidenza i diversi vantaggi, scegliere la

parola giusta e le espressioni forti

3. La sintesi

La gestione dello spazio nella comunicazione scritta

La selezione degli argomenti principali

Esercizi sulla sintesi

4. Focalizzare l’attenzione del lettore

Gli obiettivi della comunicazione: cosa si vuole trasmettere

Lo scritto e il percepito

Come sottolineare o rendere più evidente una frase o una parola

Consigli pratici e idee per attirare l’attenzione sui punti chiave

La suddivisione per punti

L’utilizzo di parole chiave

5. Sviluppare un'argomentazione di vendita scritta

I principi chiave per la costruzione di un'argomentazione

In che cosa l'argomentazione scritta deve differire da quella verbale

Come evitare la banalità

Adattare gli scritti a seconda dell'obiettivo commerciale da raggiungere: promuovere, vendere,

fidelizzare, sollecitare...

6. Elaborare un testo, un'impaginazione, un "look" che mettano voglia di leggere il

messaggioLa "vetrina" del testo

Consigli pratici e idee per facilitare la lettura, attirare l'attenzione, rendere vivo il testo

7. Il complemento della comunicazione scritta: il marketing relazionale

Il segreto del Direct Marketing: che ciascuno si senta l'unico a ricevere "quella lettera"

Iniziare e pilotare l'operazione di Direct Marketing

Come scrivere una lettera finalizzata ad un'operazione di Direct Marketing

Come coordinare target, messaggio e data base di marketing

Misurare l'efficacia di un'azione in relazione al target e al messaggio

8. Scrivere in maniera creativa

Le tecniche per sviluppare la creatività nella scrittura

La mappa mentale

 · Titolo

Attestato di frequenza

 · Pratica

Laboratorio di scrittura

 · Obiettivi

Padroneggiare i principi di costruzione di un'argomentazione scritta e differenziare la propria comunicazione scritta a seconda della tipologia di interlocutore