Corso di marketing delle aziende industriali Bologna Cofimp

 · Diretto A

Responsabili e impiegati dell’area commerciale, marketing, comunicazione

 · Programma

PROGRAMMA
L’orientamento al mercato nei settori industriali
Le dimensioni del market driver management
L’importanza dell’integrazione fra le varie funzioni aziendali
Perché è importante il singolo cliente nel BtoB marketing
Concentrazione delle vendite
Complessità del processo di acquisto
Relazione acquirente/venditore: catena del valore estesa, griglia di integrazione cliente/fornitore
L’analisi e le scelte di marketing
La definizione del mercato
Macro e micro segmentazione
Un modello di acquisto delle organizzazioni complesse
L’analisi della concorrenza diretta
La SWOT analysis
Gli obiettivi di marketing
La gap analysis
Il marketing mix nel btob
Analisi e gestione del portafoglio prodotti
La gestione dei canali distributivi
Le attività di comunicazione nei settori industriali
Le politiche di prezzo
La qualità del fatturato: rapporto fatturato vs. margine di contribuzione
La vendita nel BtoB
Le funzioni del Key account nella vendita complessa
La scheda di raccolta dati sull’avanzamento della trattativa
Il Key account come “integratore” fra vendita e produzione
Il data base di marketing
La redditività del cliente: l’importanza delle voci di costo
Il portafoglio clienti: la contribuzione potenziale al profitto

 · Titolo

Attestato di frequenza

 · Obiettivi

Un efficace marketing di prodotto oltre ad assicurare i vantaggi competitivi legati al time to market, fornisce alle vendite gli argomenti ed i supporti necessari per gestire con efficacia e sicurezza il rapporto con i clienti