Corso di Manager delle Vendite Milano Business School del Sole 24 ORE

Creare una squadra sviluppando il senso di appartenenza, valorizzare gli skill per ottimizzare le performance, migliorare la relazione per generare maggior coinvolgimento, sono le leve che un manager commerciale deve saper presidiare.

Obiettivo del percorso è approfondire il processo di organizzazione dell'attività di vendita e di gestione della forza vendita, individuando gli strumenti per far leva sulle motivazioni e orientare gli obiettivi all'incremento del business.

Il percorso è strutturato su 3 moduli, ciascuno focalizzato sullo sviluppo di una competenza chiave per chi deve ricoprire il ruolo di Sales Manager e deve coordinare team commerciali.

Attraverso una metodologia orientata all'operatività, i nostri Esperti svilupperanno tutti gli skills organizzativi e manageriali necessari per eccellere nel ruolo: dall'approfondimento degli strumenti di marketing indispensabili per migliorare l'attività di vendita, alla gestione della rete di vendita e controllo delle performance in un'ottica di miglioramento, fino allo sviluppo della capacità di leadership e di motivazione sulla forza vendita, al coaching e formazione dei venditori.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE
Intero percorso: Euro 2.300,00 + IVA 20% anziché Euro 2.970,00 + IVA 20% - Singolo modulo: Euro 990,00

Docente

- Abaterusso Enrico
Partner
Strategic Management Partners

- Ciorra Ernesto
Managing Partner
Ars et Inventio Strategy and Business Consulting

- Cozzi Giorgio
Managing Director & Senior Trainer
I.S.O. S.r.l.

- Macasso Andrea
Regional Commercial Director Southern Europe
Stanley Tools

- Varvelli Luca
Presidente
GRAM

- Vavassori Mario
Presidente
ODM Consulting

Note
MATERIALE DIDATTICO
Ai partecipanti sarà distribuita una dispensa strutturata ad hoc sugli argomenti trattati in aula e un libro edito da Il Sole 24 ORE

 · Diretto A

- Sales Manager
- Key Account Manager
- Direttori e Responsabili Vendite
- Imprenditori

 · Programma

Struttura del percorso

1° Modulo - 2 giorni: L'evoluzione del ruolo del Sales Manager - Milano
2° Modulo - 2 giorni: Organizzazione, motivazione e incentivazione della forza vendita - Milano
3° Modulo - 2 giorni:Leadership e coaching per una rete efficiente - Milano