Corso di gestione di commessa Milano Value Performance

 · Diretto A

Project Manager
Field / service Manager
Responsabili di area e personale coinvolto nel processo di gestione commessa
Responsabili Vendite e aree tecnico/commerciali
Controller e Responsabile Pianificazione e Controllo commesse

 · Programma

Le principali caratteristiche delle commesse

Tipologie di commesse.
Specificità delle commesse.
Le prospettive del cliente e del fornitore.
Le fasi di una commessa.
Le modalità contrattuali

Le offerte competitive (gare).
I contratti negoziati.
L’ accordo sul prezzo: incentivi, lump sum, unit basis, time and materials, cost plus, target estimate.
Lettera di intenti e contratti.
Le penali.
Le clausole di risoluzione.
Come redigere un buon contratto.
Gestire la fase precedente al contratto: il cliente

La scelta dei potenziali fornitori.
Chiarire gli obiettivi della commessa.
La definizione del capitolato.
Strutturare la richiesta di offerta.
Organizzarsi per gestire la commessa.
Gestire la fase precedente al contratto: il fornitore

La decisione bid / no bid.
La stima preliminare di tempi / costi.
La valutazione dei rischi.
Stima della profittabilità della commessa.
La preparazione della proposta.
Organizzarsi per gestire la commessa.
Negoziare e finalizzare l’accordo

La valutazione delle offerte e selezione del fornitore.
La preparazione della negoziazione.
Tecniche di negoziazione di commesse:
definire gli obiettivi e il BATNA (Best Alternative To Not Agreement)
sessioni esplorative
tecniche comportamentali e suggerimenti pratici.
Documentare l’accordo o terminare la negoziazione.
Gestire la commessa

Costituire il Team e attribuire le responsabilità delle attività.
Controllare lo stato d’avanzamento.
Comunicare lo stato di avanzamento e le azioni di follow up.
Gestire i costi di commessa.
Gestire i cambiamenti e le varianti in corso d’opera.
Il livellamento delle risorse.
La gestione dei rischi e dell’incertezza.
Come risolvere reclami e conflitti.
La gestione della documentazione.
Gestire l’implementazione sul campo

La gestione dei materiali e dei fornitori.
La gestione dei sub-contractor.
Gestire le attività di costruzione / montaggio.
Pianificare e gestire i test di accettazione.
La chiusura della commessa

Il passaggio di consegne tra fornitore e cliente.
La formalizzazione della chiusura della commessa.
Team:

project review
ri-assegnare le risorse.
Progetto:

finalizzare la documentazione della commessa
analisi critica e capitalizzare l’esperienza.
Esempi di commesse

Le commesse impiantistiche.
Le commesse civili.
La realizzazione di un sistema informativo.
Le commesse di produzione.

 · Titolo

Attestato di frequenza

 · Pratica

Esercitazioni

 · Obiettivi

Obiettivo di questo corso è migliorare le vostre competenze di Project Management lungo tutte le fasi del processo di gestione di una commessa industriale, sia che voi siate l’azienda fornitrice o cliente.