Corso di Fondamenti della Negoziazione Manageriale Milano CEGOS Italia

PERCHÉ PARTECIPARE

La competenza negoziale è uno strumento indispensabile per tutti i manager nelle loro relazioni quotidiane all'interno e all'esterno dell'ambiente professionale.
Di fronte alle rapide evoluzioni del mercato, l'impresa stessa deve trasformarsi in una "organizzazione che negozia" in tutte le sue aree e funzioni ed in tutti i comportamenti manageriali, dovendo continuamente adattarsi a:

- cambiamenti interni organizzativi e strategici
- cambiamenti strutturali, di volta in volta matriciali, trasversali, per progetto o per processo
- interlocutori esterni provenienti da ambienti di estrazione diversa e di culture internazionali differenti (europea, nordamericana, sudamericana, giapponese)
- Questo corso nasce per dare ai manager le tecniche e gli strumenti per negoziare con successo.

COMPETENZE ACQUISITE

- Affrontare ogni tipo di negoziazione interna ed esterna
- Sviluppare le tecniche negoziali più avanzate per gestire con sicurezza e successo le trattative quotidiane
- Utilizzare un approccio flessibile e creativo
- Affrontare ogni situazione di negoziazione avendo ben presenti una gamma di possibili accordi a cui arrivare per essere sicuri di vincere in due
- Chiarire tutte le possibili implicazioni quando accetterete una negoziazione o inviterete qualcuno a negoziare

CASE STUDY DEL CORSO
Una serie di esercitazioni e casi di lavoro, oltre all'iniziale autodiagnosi degli stili negoziali, che vi permetteranno di costruire il modello negoziativo più idoneo alle vostre esigenze

Durata: 2 giorni

 · Diretto A

Manager e responsabili di funzione Professional
Manager di progetto che attraverso trattative, negoziazioni, transazioni, discussioni devono:
- gestire margini di manovra della propria azione
- raggiungere obiettivi commerciali ed organizzativi
- convincere ed ottenere collaborazione non solo interna ma anche dai propri concorrenti
- suscitare l'adesione su cambiamenti ed evoluzioni della propria azienda
- ottenere dai propri interlocutori la necessaria disponibilità per nuove richieste dovute a mutamenti del mercato

 · Programma

- La necessità di negoziare nell'azienda che evolve rapidamente

Riconoscere i più comuni stereotipi negativi sulla negoziazione
Affrontare la negoziazione come opportunità di miglioramento di risultati e relazioni
Le vostre 4 fonti principali di potere che possono influenzare la trattativa

- Scoprire come migliorare le vostre competenze personali di negoziazione

Autodiagnosi del proprio stile negoziale
L'integrazione dei vari stili negoziali per adattarsi all'interlocutore e al contesto
Il riconoscimento dello stile del proprio interlocutore: come avvalersene in modo vantaggioso
I 5 approcci comportamentali da sviluppare per essere un manager negoziatore di successo
Come ricavare il meglio dai 5 approcci

- Costruite con determinazione le vostre strategie negoziali vincenti

Gli 8 punti fondamentali per utilizzare al meglio il proprio potere e controllare il potere dell'interlocutore
Saper utilizzare la leadership nella negoziazione con il metodo PIN
Saper strutturare la vostra negoziazione con il piano negoziativo a 7 punti
Le 3 domande della strategia vincente:
- quanto la relazione con l'altro è negoziabile?
- qual è la vera realtà negoziativa?
- quali sono i fattori che possono imprimere alla negoziazione un andamento di grande vantaggio?
Le 6 alternative strategiche di fondo

- Siate sempre pronti a negoziare, ma non negoziate se non siete pronti

La "preparazione continua": diagnosi, riflessione strategica, svolgimento della negoziazione
Il modello "PREPARATIS" per essere sempre pronti a negoziare
La differenza tra strategia, tecniche e tattiche negoziali
La strategia delle 5 C: le fasi per impostare e raggiungere un accordo collaborativo

- Le tecniche e le tattiche di maggior impatto: sappiatele utilizzare al meglio

Arricchire le proprie competenze per diventare un manager negoziatore ad alta performance attraverso le seguenti tecniche e tattiche:
- proposte e controproposte
- reazioni alle proposte
- studio delle opzioni
- verifiche delle risposte
- comprensione dei cambiamenti di posizione
- appianamento delle controversie
- contenimento delle aggressioni
- alternative in caso di impasse
L'ascolto vincente nella negoziazione: i 6 modi più utili
Il modello delle 5 funzioni delle domande
La lettura di un’area cruciale dell'interlocutore: la comprensione dei significati nascosti della comunicazione para-verbale e della comunicazione non verbale

- I PLUS

I partecipanti al corso riceveranno il Quaderno Cegos, un utile strumento di supporto all'applicazione pratica che consente, attraverso un book di esercizi, di continuare il percorso formativo anche una volta rientrati in azienda.