Corso di controllo e gestione di una rete commerciale per sviluppare il fatturato Milano Risorsa uomo

 · Diretto A

Direttori vendite, Responsabili commerciali, Area manager

 · Programma

1. Le diverse reti commerciali: un panorama in cambiamento
Reti di distributori/ concessionari

Reti di agenti

Reti di venditori diretti

Reti di punti distributivi diretti

Reti di franchising

Evoluzioni recenti

2. Gli strumenti di gestione della rete

Gli obiettivi e le azioni da condurre

Le modalità di gestione e la relazione con il distributore e il venditore

I contratti con la rete

I servizi da predisporre

3. Analizzare il proprio mercato

Come calcolare la potenzialità dei propri clienti e della propria rete

Analisi ABC

Analizzare le peculiarità della propria offerta di prodotti

Rapportare la potenzialità al fatturato sviluppato dai clienti e dai distributori attivi

Classificare e selezionare i propri clienti e la propria rete per determinare le azioni di gestione e

di sviluppo

4. Pianificare e controllare: cosa e quando

Che cos’è la pianificazione

Gli elementi della pianificazione

Tradurre il piano strategico in piano operativo

Pianificare le attività commerciali con i clienti

Pianificare le attività promozionali di supporto e le attività di marketing

Pianificare i momenti di comunicazione

Pianificare il controllo e la valutazione dei propri collaboratori

Pianificare i piani di crescita e sviluppo dei propri collaboratori

5. La costruzione del piano operativo

Distribuzione e studio del caso fantasyland a squadre

Elencazione di tutti i dati positivi e negativi e il perché di tutti i problemi che emergono

Priorità dei problemi identificati in urgenti, importanti e gravi

 · Titolo

Certificato

 · Obiettivi

Elaborare una strategia efficace nella gestione della rete