Corsi di fondamenti di marketing
Centro Formativo:
Indirizzo:
Via Melzi D'Eril, 26
E-mail:
Prezzo:
Euro 790,00 +IVA
Modalitá di studio:
In aula.
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Risorsa uomo
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Commenti su CORSI DI FONDAMENTI DI MARKETING
· Diretto A
Responsabili commerciali junior, product manager, area manager o persone che devono iniziare a svolgere un'attività di marketing in azienda
· Programma
1.Il concetto di marketing: panoramica ed evoluzione della materia
1.
Una definizione di marketing
Le 5 P del marketing mix
I nuovi strumenti del marketing: internet
Prospettive ed evoluzioni possibili
2. Conoscere la propria area per sviluppare meglio il business: il marketing locale
L'analisi del mercatoAnalisi ABC incrociata
Una metodologia pratica per classificare il portafoglio clienti e prodotti: l'analisi del valore
Le strategie e la posizione dei concorrenti nella propria area
3.L’indice di potenzialità dei diversi settori merceologici: il potenzialometro
L’individuazione dei parametri di potenzialità
L’attribuzione di pesi
La classificazione dei clienti
4.Le tre domande fondamentali
A chi vendere ?
Cosa vendere ?
Come vendere ?
5. L’analisi del contesto competitivo e del target clienti
Le informazioni fondamentali da raccogliere
Il contesto ambientale di riferimento
La situazione attuale e le evoluzioni in atto
I fattori critici di successo: analisi SWOT sull’azienda, sui prodotti e sul mercato
Segmentare il mercato: la definizione dei target di clientela
Definire il posizionamento di ogni prodotto sul mercato in rapporto alla concorrenza
La valutazione del potenziale di ogni segmento di mercato
La ricerca di nuovi potenziali segmenti di mercato sui quali puntare
Scelta dei mercati più redditizi sui quali puntare (L’analisi ABC incrociata)
La formulazione degli obiettivi da raggiungere
6.La formulazione delle strategie di marketing mix
La scelta del mix di prodotti e servizi sui quali puntare
Aiutare il cliente a crescere e fare business: sviluppare e gestire un progetto di servizi di supporto
al trade
L’analisi del ciclo di vita dei prodotti e dei mercati (la matrice del BCG)
Il lancio, lo sviluppo, la maturità, il declino: cosa proporre nelle singole fasi
Lo sviluppo della creatività nella scelta delle singole soluzioni
La definizione della politica di prezzo
7. La definizione della politica di comunicazione e di distribuzione
Strumenti per fidelizzare i clienti e strumenti per ricercarne di nuoviLa scelta dei diversi
possibili canali distributivi da utilizzare
Gli strumenti di marketing utili per il distributore
La banca dati
Il posizionamento
Gli strumenti pubblicitari e quelli promozionali
La gestione di eventi promo-pubblicitari
La gestione del materiale e dei supporti marketing al prodotto
Gli strumenti di controllo delle azioni del distributore
Le nuove frontiere della comunicazione e della distribuzione
8. Gli strumenti del marketing
I pro ed i contro dei vari strumenti promo-pubblicitari
L’annuncio via radio, via tele, via stampa, via cinema
Elementi di comunicazione visiva
I nuovi strumenti: internet
L’approccio marketing ai distributori
Il marketing relazionale: le riunioni con i clienti
9. Il piano di marketing
Raccolta delle informazioni
Decisioni sulla strategia
Elaborazione del piano
10.La valutazione dei risultati
La scelta dei parametri da misurare
Come misurarli
Le previsioni sui risultati
Analizzare le singole azioni di marketing (punti di forza e difficoltà)
La valutazione economica sul ritorno dell’investimento (Roi)
11. La presentazione del piano
Come presentare un piano di marketing in modo efficace
1.
Una definizione di marketing
Le 5 P del marketing mix
I nuovi strumenti del marketing: internet
Prospettive ed evoluzioni possibili
2. Conoscere la propria area per sviluppare meglio il business: il marketing locale
L'analisi del mercatoAnalisi ABC incrociata
Una metodologia pratica per classificare il portafoglio clienti e prodotti: l'analisi del valore
Le strategie e la posizione dei concorrenti nella propria area
3.L’indice di potenzialità dei diversi settori merceologici: il potenzialometro
L’individuazione dei parametri di potenzialità
L’attribuzione di pesi
La classificazione dei clienti
4.Le tre domande fondamentali
A chi vendere ?
Cosa vendere ?
Come vendere ?
5. L’analisi del contesto competitivo e del target clienti
Le informazioni fondamentali da raccogliere
Il contesto ambientale di riferimento
La situazione attuale e le evoluzioni in atto
I fattori critici di successo: analisi SWOT sull’azienda, sui prodotti e sul mercato
Segmentare il mercato: la definizione dei target di clientela
Definire il posizionamento di ogni prodotto sul mercato in rapporto alla concorrenza
La valutazione del potenziale di ogni segmento di mercato
La ricerca di nuovi potenziali segmenti di mercato sui quali puntare
Scelta dei mercati più redditizi sui quali puntare (L’analisi ABC incrociata)
La formulazione degli obiettivi da raggiungere
6.La formulazione delle strategie di marketing mix
La scelta del mix di prodotti e servizi sui quali puntare
Aiutare il cliente a crescere e fare business: sviluppare e gestire un progetto di servizi di supporto
al trade
L’analisi del ciclo di vita dei prodotti e dei mercati (la matrice del BCG)
Il lancio, lo sviluppo, la maturità, il declino: cosa proporre nelle singole fasi
Lo sviluppo della creatività nella scelta delle singole soluzioni
La definizione della politica di prezzo
7. La definizione della politica di comunicazione e di distribuzione
Strumenti per fidelizzare i clienti e strumenti per ricercarne di nuoviLa scelta dei diversi
possibili canali distributivi da utilizzare
Gli strumenti di marketing utili per il distributore
La banca dati
Il posizionamento
Gli strumenti pubblicitari e quelli promozionali
La gestione di eventi promo-pubblicitari
La gestione del materiale e dei supporti marketing al prodotto
Gli strumenti di controllo delle azioni del distributore
Le nuove frontiere della comunicazione e della distribuzione
8. Gli strumenti del marketing
I pro ed i contro dei vari strumenti promo-pubblicitari
L’annuncio via radio, via tele, via stampa, via cinema
Elementi di comunicazione visiva
I nuovi strumenti: internet
L’approccio marketing ai distributori
Il marketing relazionale: le riunioni con i clienti
9. Il piano di marketing
Raccolta delle informazioni
Decisioni sulla strategia
Elaborazione del piano
10.La valutazione dei risultati
La scelta dei parametri da misurare
Come misurarli
Le previsioni sui risultati
Analizzare le singole azioni di marketing (punti di forza e difficoltà)
La valutazione economica sul ritorno dell’investimento (Roi)
11. La presentazione del piano
Come presentare un piano di marketing in modo efficace
· Titolo
Attestato
· Obiettivi
Fornire una panoramica di base sui principi e le tecniche di marketing per il commercio
Elenco di MASTERS SIMILI a quello consultato
Centro:
Festo Consulenza e Formazione
(Assago)
Categoria:
Corsi di Commerciale e Vendite
Modalitá di studio:
In aula.
